暑气仍未消退，我的面包车停在八仙山庄的停车场时，后视镜里映出自己微微出汗的额头。松开领口的一颗扣子，摇下车窗，山风裹着草木的气息涌进来，带着一丝若有若无的凉意。

山庄在城北的鸟栖山半腰，从市区开过来要四十分钟。这条路我走过两三回，梁叔陪我出来散心时偶尔定下来的地方――清净，他说山上的菜比城里的地道，茶也比城里的香。

我看了眼仪表盘上的时间：下午五点二十。跟着下车靠在车门旁，点了一根烟，望着山下的风景，脑子却涌现这大半年的各种景象。

从一月份在南潮市场开的新的鞋店，到老店和新店一起运营，二月份注册云克贸易，再到今天的八个人，那段时间我和丁丽丽两个人经历过没日没夜的工作，一个人当两个人甚至三个人用，才有了今天我们来八仙山庄聚会的底气。

鸟栖山在秋季的傍晚里呈现出一种温柔的轮廓。阳光斜过山脊，把树林切成明暗两半，山脚下是密密麻麻的城中村握手楼，再往远处，广省电视台的塔尖刺破天际线。一线城市的繁华和城中村的局促，在这个角度奇妙地叠在一起。我盯着那片握手楼看了很久。

其实没什么好想的。回头看看的时候，即便现在的我似乎也没有勇气一下接手老店，就敢让老婆在南潮开新店，两店同开。我自嘲地笑了笑：“那时胆子是真大，运气也还好。真不敢想象要是没开好这两个店，对我会是个什么结果。”我的思绪继续回忆和发散，直到手上的烟头烫了下自己，才逐渐收回。

我把烟头摁灭，扔进垃圾桶。

山庄的停车场里陆续有车进来。他看了眼时间，五点四十，该来的都要来了。

最先到的是梁叔搭的的士。

一辆老款桑塔纳，灰扑扑的，在那些崭新的大众丰田中间显得有点寒酸。梁超阳从车里下来，穿了件洗得发白的蓝色衬衫，袖口卷到肘部，露出晒得黝黑的小臂。

“叔。”肖克迎上去。

梁超阳点点头，没说话，目光在停车场里扫了一圈。

“都还没到，”肖克说，“我早来的。”

“嗯。”梁超阳从后备箱里拎出一个塑料袋，“你婶让带的龙眼，自己家树上摘的。”

肖克接过来，塑料袋上凝着水珠，摸着冰凉爽手。

“生意上的事，今天不提。”梁超阳又说。

肖克愣了一下。

梁超阳看他一眼：“你那些账啊数字啊，自己心里有数就行。今天是出来玩的，让大家放松放松。”

“知道了，叔。”

梁超阳往山庄里走，走了几步又停下来，回头看着肖克：“你那个涨工资的想法，我同意。不过别马上说，等喝得差不多了再说。”

肖克笑了：“叔，你怎么知道我要涨工资？”

“你是我带出来的，”梁超阳说，“你肚里有几条蛔虫我不知道？”

肖克看着表叔的背影，忽然想起十年前的事。

那时候他刚初中毕业，暑假去表叔在县城开的鞋店里帮忙。表叔那时候才三十出头，话不多，但每一句都在点子上。他记得有一个下午，店里没什么人，表叔让他把货架上的鞋全部拿下来，一双一双擦干净，再重新摆好。

他不理解，问表叔为什么。

表叔说：“鞋干净了，人看着就想买。货摆得整齐了，人觉得值那个价。”

那时候他不懂，后来才慢慢明白：这不是擦鞋，这是在擦顾客的心理。

后来他读了一些书，知道这叫做“感知价值”――消费者不是买客观的商品，是买主观的感受。同样的鞋，堆在地上和摆在干净的货架上，在顾客心里的价值是不一样的。

这个道理，他后来用在了很多地方。

比如店里的灯光。他特意装了比旁边店铺更亮的灯，不是为了照明，是为了让鞋的颜色看起来更鲜艳，让顾客在门口就被吸引过来。再到后来也就明白了什么叫亮光效应。

比如镜子的位置。他让人把镜子装在店里最靠里的位置，这样顾客试鞋的时候必须往里走，在这个过程中就会被其他鞋吸引。这也是增加客户留店时长以及拉升店铺面积。

比如找零的钱。他要求店员必须给顾客新一点的钱，最好是连号的――这样顾客掏钱的时候会多看一眼，记起是在他家买的鞋。除去赠送的礼品，我们几乎每天都会安排人到银行换一千左右的新零钱。

这些都是心理学。

不是高深的理论，就是那些关于人怎么想、怎么做决定的细枝末节。

望着梁叔先走进去喝茶，我就担任起了在石门前的一个宽广大坪接待其他人的重任。