“你们平时做车队选型，更依赖原厂一手材料，还是第三方简报。”

“以及，最近是不是看过某份亚洲新能源下沉市场风险简报。”

代理商的笑容轻轻滞了一下。

很短。

可还是被她抓到了。

“行业里传来传去，多少会看到一些。”

“哪家的。”

“这我得回去再确认。”

会谈结束以后，法务顾问陪着客户出去，门一关，星光基金那边的小助理先忍不住了。

“苏总，他们这问题太怪了吧。”

“怪在哪儿。”

“怪在太懂。”

小助理压着声音，“像把国内争议点都捋过一遍。”

苏清瑜把刚才的记录本翻开，一条条把对方的问题重新写清楚。

雨天快充口误报。

高频启停故障率。

远程诊断响应。

备件周期。

司机停运补贴。

车机语言包稳定性。

写到最后那一条时，她的笔尖轻轻顿了一下。

车机语言包。

这已经不是普通运营方该最先惦记的东西了。

更像有人在用客户的嘴，替自己探一遍技术底。

法务顾问回来以后，也先把门带上。

“我建议把今天会谈纪要单独封。”

“嗯。”

“还有，以后同类会面都得把问题清单先做风险标注。”

他顿了顿，“他们今天至少有三处提问超出了正常商务试探边界。”

苏清瑜点了点头。

“我知道。”

“您已经猜到来源了。”

“还谈不上猜到。”

她把笔放下，“但能确定，有人提前替他们备过课。”

“那我们接下来怎么办。”

“继续见，继续谈，继续给边界内的东西。”

苏清瑜看着那几行问题，“但从现在起，所有真实运营材料再降一级噪音。”

下午，星光基金这边顺着那个所谓的风险简报往回查了一轮。

公开源头挂在一个欧洲咨询网络下面。

名字看着普通，业务也很宽。

汽车，能源，区域投资，供应链预警，都沾一点。

可再往下扒一层，就开始变得眼熟。

其中一个合作顾问机构，和国内那家产业咨询公司居然有过联合署名。

小助理把这一行圈出来的时候，整个人都愣了。

“苏总，这也太巧了。”

“巧多了就不是巧。”

“那现在要不要停掉后面的会。”

苏清瑜摇头。

“不。”

“越这个时候越不能自己先停。”

“可他们已经开始顺着短板问了。”

“问归问。”

苏清瑜把那份资料扣上，“只要我们不把底牌掀给他，他问得再细，也只是摸风。”

晚上十点半，她和齐学斌接通了视频。

屏幕那边，齐学斌还在办公室。

身后那盏灯没关，桌上摆着几摞材料。

苏清瑜看了一眼就知道，国内那条线也没比她这边轻多少。

“还没睡。”

“你不也没睡。”

齐学斌看着她，“会谈怎么样。”

“正常开头，不正常结尾。”

苏清瑜把今天记录的问题清单发过去，“你先看这个。”

齐学斌低头看了不到十秒，眼神就沉了一层。

“这些问题问得太准了。”

“对。”

苏清瑜点头，“准到不像一个刚接触低成本电动车的海外买方。”

“他们提到来源没有。”

“含糊提了一嘴亚洲新能源下沉市场风险简报。”

她顿了顿，“我让人顺着查了一层，挂到一个欧洲咨询网络底下，底下有合作顾问跟国内那家产业咨询公司有联合署名。”

齐学斌靠回椅背，沉默了两秒。

“国内是黑视频加数据线。”

“海外是问价加问题清单。”

苏清瑜在视频屏幕中看着他，“两头其实已经在往一起合了。”

“对。”

齐学斌点头，“他们开始围着我们的短板画地图了。”

“那样车计划还走不走。”

“走。”

齐学斌答得很快，“但再收。”

“怎么收。”

“客户名单最小圈层。”

他说得很稳，“运营材料再分级，车机诊断和售后原始项一律不外给，能匿名的都匿名，能拆开的都拆开。”

苏清瑜轻轻点了点头。

这就是他们俩最省力的地方。